Оффер. Для чего и какой он должен быть

Оффер – это Ваше спецпредложение для Ваших клиентов. Это то предложение, от которого невозможно отказаться. Оффер должен заставить Вашего клиента бросить все его дела и отправиться к Вам за покупкой (или за получением Вашей услуги).

Оффер – это то, чем привлекаются клиенты в Ваш бизнес.

Примеры офферов Вы можете заметить везде в окружающем Вас мире, если научитесь их отличать от обычной рекламы.

Вспомните крупные торговые площадки. Какую рекламу они делают?

Давайте посмотрим:

пример оффер

пример оффер

пример оффер

Чем эти предложения отличаются от обычной рекламы?

  • Оффер не приносит для компании заработок. Иногда компания даже доплачивает свои деньги, чтобы сделать оффер еще привлекательнее.

По офферу Ваши будущие клиенты оценивают Вашу основную работу. Если оффер качественный, действительно ценный и дает для клиента только положительные эмоции – компания получает теплого клиента в свой основной бизнес.

Теплый клиент (тот, который хорошо относится к Вашему бизнесу) будет с интересом рассматривать Ваши остальные предложения, на которых Вы и будете зарабатывать.

Главные секреты хорошего оффера:

  • Оффер должен быть интересен Вашему клиенту. Если Вы занимаетесь продажей домов, то бесплатное пиво в подарок не является оффером. В таком случае может хорошо сработать книга «Как выгодно купить недвижимость» или книга «17 грубых ошибок при покупке недвижимости».
  • Оффер не должен много обещать. Его цена должна быть выгодна, но и как «лохотрон» смотреться не должна. Ищите баланс выгоды для клиента и адекватности цены. Оффер не должен слишком много обещать. Слишком много обещают только аферисты.
  • Выгода Вашего оффера должна быть такой, чтобы у клиента не было больше выбора к кому обращаться за данной услугой или товаром. Ваша цена действительно должна быть самой минимальной на рынке.

Если Вы только создаете свой оффер – позаботьтесь о том, чтобы он действительно заставлял клиента бросить все свои дела и бежать к Вам за этой покупкой.

Свой оффер всегда тестируйте. Для этого придумайте несколько вариантов и посмотрите какие из них привлекают наибольшее количество клиентов.

Разместите свой оффер на своих визитных карточках – так Вы сделаете из обычной визитки такую, которая действительно будет продавать Ваши услуги.

P.S.

Если Вы хотите еще лучше проработать Ваши продажи, приходите на тренинг «7 нот для удачных продаж».

Если Вы хотите написать книгу для привлечения клиентов в свой бизнес, приходите на тренинг «Книга за 3 недели».

Оставьте комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *