Как оценить эффективность рекламных источников

Очень часто при использовании большого количества рекламных источников Вы теряетесь, откуда именно пришли к Вам Ваши клиенты. И, в таком случае, оценить эффективность рекламы на конкретной площадке Вы затрудняетесь.  Эта статья о том, как решить данную проблему.

Как же все-таки оценить эффективность каждого конкретного рекламного источника?

4 наших рекомендации для рекламных источников офлайн:

  1. Спрашивать у клиентов, откуда они узнали о Вас. Минусы:
    • клиенты в большинстве случаев не помнят, где именно они узнали о Ваших предложениях.
    • Вы не хотите лишний раз «грузить» своих клиентов не нужными вопросами.
  2. В каждом рекламном объявлении давать своё кодовое слово для получения бонусов. Причем это кодовое слово уникальное для каждого рекламного источника. Обратившись к Вам за покупкой, клиент захочет получить скидку и назовет данное слово, а Вы по нему сориентируетесь из какого источника пришел данный клиент. Таким образом, Вы точно будете знать,  какая из рекламных площадок генерирует для Вас клиентов, а какая нет.
  3. Если Вы раздаете листовки или другую печатную рекламную продукцию, то сделайте приписку «Предъявителю листовки (визитки, флаера и т.д.) скидка 5%(или Ваш вариант бонуса для клиента)». Не забудьте, что для каждого рекламного источника должна быть своя уникальная печатная продукция, ведь если Вы будете использовать один и тот же дизайн-макет, то Вы снова запутаетесь, откуда именно пришел клиент.
  4. Если Ваша реклама содержит ссылки на Ваш интернет ресурс, то используйте для таких целей сокращенные ссылки с запрятанными в них UTM-метками.

Единственная и работающая рекомендация для рекламных источников онлайн:

  • Используйте UTM-метки. Это длинный «хвостик» к Вашей ссылке, который даст Вам море информации о том, откуда именно пришел на Ваш сайт Ваш клиент. Данная информация будет Вам доступна из Вашего кабинета по аналитике сайта, которую Вы установили на свой ресурс для анализа его посещаемости. Если Вы еще не пользуетесь аналитикой, то прямо сейчас подключите её к Вашему веб ресурсу.

Для чего нужно знать эффективность рекламных источников.

Если Вы не будете знать, какой рекламный источник прибыльный, а какой убыточный – Вы никогда не сможете эффективно управлять своей рекламной кампанией. Реклама, потраченная впустую, съедает Вашу прибыль. Поэтому следует избегать тех рекламных источников, которые не генерируют клиентов и активно рекламироваться там, где генерация клиентов достаточно хороша.

Чем детальнее Вы будете понимать, из какого источника к Вам пришел клиент, тем легче Вам будет повысить эффективность Ваших рекламных объявлений. Там, где реклама зарабатывает, нужно продолжать рекламироваться. Там, где реклама не окупается, нужно прекращать её размещать, потому что это делает Ваш бизнес убыточным.

Всегда контролируйте каждый рекламный источник. Подсчитывайте его эффективность в деньгах, которые он Вам принес. Есть прибыль – значит продолжайте давать там рекламу. Нет прибыли – ищите другой рекламный источник.

Доверяйте только цифрам. Интуиция хороша для старта, но если она не подтверждается цифрами, то Вам нужно менять свою стратегию по размещению рекламы на данном рекламном источнике.

Оставьте комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *